重返阿拉善：大话石界再度归来

原创 谎言茶楼123

本文写于2010年春夏之交，不经意间见证了北方“石都”阿拉善乃至整个中国石界的巅峰。以下原文原图刊发，不改一字。

（一）

此行时间虽然短暂，但是更新了自己的一些原有观念：

首先，“回流”确保了精品持续注入，活跃市场。优质奇石资源在回流产地——从台湾回流的有，从大陆外地回流的也有。这说明左旗石都的磁吸效应依然存在，赚钱效应依然延续，而不是此前“资源没了”等等悲观的看法。个人认为，十二五期间，左旗的奇石产业依然大有可为。与此相伴生的奇石文化传播产业与电子商务平台（包括传统平媒与网络论坛）都还有很大一部分潜力可挖。

其次，传统销售开始向营销分化。阿左旗八百多摊位的石展规模已不小，各地石商、石友云集——石因人贵、因口音贵、因民族贵的特点发挥得淋漓尽致（这种讨价还价的模式也被带到网络里）。这仍然说明石头好就是硬道理。但这种摊位式讨价还价的模式正被有眼光、有胆量的石商往营销方面转，未来的石商比的应该是优质客户群。未来的阿拉善大石商，应该发掘优质客户——无中生有创造需求，这才是营销，要去发掘“不懂”奇石但有购买实力与购买理由的客户。这好比华而街的金融家销售两房债券之类的金融衍生产品——告诉他优质葡萄之类的戈壁石现货还会涨，于是他相信并且囤积。而传统销售针对的是“懂”奇石且有购买欲望和能力的石友，这一块在饱和后很难再突破。

（二）

此次来左旗之前，听不少朋友说石展上好石头越来越少了。不由得没敢带指望来左旗淘宝。来到石展实地看，感觉不是好石头少了，只是被藏起来了！好石头存量只增不减，石商应该都有看家的好石头，也会去回购自己早年卖出去的石头。所以，好石头越来越有玩存量的趋势。感觉总有一天，对于单一石种，玩的就是存量，像今天玩古瓷片（例如元青花）之类的文物。

如何宣传好这一批真正的精美奇石呢？传统的平面媒体出经典，网络媒体出创意——两者关系如同鱼与熊掌。网络论坛要发展，最关键是筑好巢——现在的凤凰都懒了，自己不会筑窝。依靠技术来牵引服务——不断更新和升级软体程式（但要无条件保护好注册会员站内短信等隐私）；另外就是靠鉴赏来带动销售，保护管理团队、维持论坛次序。有这两点，要在当今中文网络石界披金戴银就不是问题。

但这只是冲出大气层进入到了低轨道，还只是低水平运行状态。要往更高轨道攀登（目前尚无任何赏石论坛在过去或者现在达到过这个高度），就需要网站有雄心。个人看好《网络慈善捐助》这个公益概念。我们要记住老祖宗说的话（见《易经》）：“积善之家必有余庆，积不善之家必有余秧”。老祖宗说这话用的是毫不含糊的两个“必”字！

（三）

说一个网络与现实相互影响的例子：一年半前来左旗，没有哪个摊位会把玛瑙小画面蛋当一回事，整盒买花不了几包纸烟钱。但是自从断枪残简、石光荣、军旅藏石家王政委、律师贺姐姐、冰火以及我，在长沙清水塘唯一的一个戈壁石摊（呼市李姐，下月我约她来长沙继续喂不能去左旗的长沙石友。政委甚至命令：每个长沙石友必须消费几千元。）上比赛淘宝，并且上传国网论坛后，再去左旗，发现这种玛瑙蛋已经被严格审视，精品画面的价值不菲。不信可以问爱石狂老弟——他的淘石水平还在歌声之上。此次他就淘了两方精美的画面石。小鲁老板送我的石头，不就是一条精美的“龙”画面吗？当然我并无足够的证据来定义这种联系，仅供参考吧。

老实说，现在很多媒体上展示的石友玩的石头，好像不能叫奇石，因为不奇。至于以后还能不能叫奇石呢？呵呵，物以稀为贵！市场会引导你找到自己石头的较合理定位。每一个石种中的优质奇石，都应该有保底存量。如果是藏家，希望有缘能够占有这部分存量；如果是商家，买卖什么档次的奇石应该无所谓，商家考虑的是差价，当然这要看销售技巧或者营销能力。

请大家欣赏一方在小鲁店里看到的台湾回流的卷纹沙漠漆，这可是有人要用一部只跑了不到三万公里的宝马X5，他都不换的。

（四）

同时也请欣赏杜会长大隐隐于市的顶级收藏，这几方葡萄可都是在其他地方极其难得一见的皮货！而且应该囊括了北山、沙沟、南山的皮货。如果仅在产地收藏难度大得很，不会这么齐全，所以应是花费了很多心血和时间回流的。

再看看这块6年前最低要5万6的穿山甲，它就在此次石展某个摊主手里，现在开价是十几万了。打他主意的人有几个，拉条子就是其中之一。这次拉条子又看见了一块青铜文明味道的两个菱角大德经脉玛瑙牛头，漂亮啊！开价也是十几万。

同时也看看alszb去年从台湾回流的沙漠漆“神犬”，三拨人都出到了25万，没卖。

在体育场展馆，看见了这块今年出土的最好的北山葡萄，北山葡萄已经回采到尾巴上了，至此，葡萄玛瑙矿区最好的矿脉资源枯竭。这块展品好像已成交，当然没有大几十万是下不来的！上面的高岭土还是alszb洗掉的。下面这块也是北山老货，是回流的。在alszb和杨春生的石馆（二号馆）里摆着，不过在我看到之前已名花有主了。

一年半前与徐哥在他亲手挖掘出的镇馆葡萄玛瑙“和平鸽”前留影，那个时候开价是两千万，今年徐哥已在新的奇石城占据一号馆，和平鸽已经无价——不卖了。得知我到了阿拉善，已经吃过晚饭的徐哥丢下石馆的生意，两个晚宴都陪着，令人感动！

看到这样的葡萄，才知精品之美！这些葡萄在刚出土的时候很多还是红的，年长日久光害等原因，有些会褪色，实际上越是深层的葡萄越容易褪色，也越不红润。据说现在已经找到了一种无害无色喷雾剂，能确保不褪色，名字说出来就成了谎言，还是保护这些探索者的智力劳动吧。

向挖掘、包装、销售这些葡萄玛瑙的石商致敬——因为他们，观赏石王国皇冠上这颗明珠才那么耀眼，这几年在阿拉善，葡萄的光芒甚至掩盖了黄金，也超过了沙漠漆——疯狂的葡萄！

alszb夫妇亲手从苏红图神山沙沟矿区挖出来的“天鸡”

（五）

两年前在柳州见到过这种管状玛瑙，左旗石商说是外蒙古沙漠里新发现的，我当时就说不是。后来有说是西班牙海底的，有说是印度溶洞里的，有说是东南亚海岛上的……有说酸洗，有说沙洗水喷……有谁知道这左旗新贵的出生地吗？

忽然想起清华大学温教授一年半前在北京跟我说，他正在收集各地的玛瑙做研究。下次问问他去。据说这个东西的货源被垄断。不管大家信不信，反正我信了。所以买了一根做标本。这一根原是小鲁从杨格日勒手里花5000元买下的，谢谢老弟惠让！让我荷包一下子就瘪了一半。来的时候因为飞机在西安跑道上等了一个小时信号，所以晚点。小鲁夫妇和四哥及经营贺兰山研台的边老弟，等我到两点才一起吃中饭。鲁老弟安排的酒店包厢，就只等我们这一桌人。

这事让我想起藏瓷——一个神秘的石种，在西北渐渐受宠，可不，精品馆门口就摆着它。但为什么不放大化，梨皮，来宾水冲石等等红水河里富丽娇贵的石种呢？是否石头也有水土不服的问题，例如大湾石在北方（黄河以北？）容易干油（桥巩级品质毕竟是少数）；葡萄玛瑙到南方用油护理起来容易黏黏忽忽，感觉脏；反之在漠北苦寒之地手抚之又有冰清玉洁的感受！是否想玩文化就玩长江石或者和田玉；想玩造型就玩戈壁石；想玩皮色就玩大湾石？

东灵（璧石）

西（和田）玉

南（大）化

北（沙漠）漆

中长江（石）

花开五朵，香满神州，八方石友，各自结缘。（注：葡萄玛瑙算矿晶）

一朵草原上的格桑花送给大家，祝大家玩石开心！

（六）

淘宝献丑：

这个“旺旺狗”开价一万，成交价两千，顺便按进价买了他一根很大的新鲜苁蓉。人情归ALSZB老弟去背了。摆摊的蒙古老汉经常到山上他手里收光板呢！

这个小佛开价1000，买价200，蒙古族石商的购进价100。还是因为ALSZB，他是蒙古族女婿，好说话。

香蕉买陈工则是拉条子的面子，底价1000，成交800。

带尾巴的小鲸鱼是一百拿下的，比拉条子和欧阳抢夺了两餐饭的那一条“佝偻干扁鱼”强多了，看他你们俩抢鱼的眼神好似两只猫，哈哈。（注：最后一图是拉条子要抢欧阳刚淘得的两块小人物。拍照：可可）

两条虫是很满意的收获，一共500。

画面石“龙”是鲁老弟柜子里的小精品，送给我的。

白玛瑙“猩猩大力士”是alszb老弟帮着在通货里淘出来的，十元钱一块打八折，就是8元钱，正好与我的另一方更大的半透明玛瑙配对。

双塔是150元买的，外地人摆的摊子，不好搞价，磨蹭了两天才成交。

……

从以上菜单可以看出奇石交易价格的巨大弹性——这个弹性空间就是各环节与阶层赖以生存、维系发展的源泉！这种弹性的魅力决定了奇石这个特定市场的宽度与深度。

一整块水晶雕出底座的葡萄玛瑙“天鹅”